Niet zo ver. Grenzen stellen en je focussen op de klanten die bij jou en je ‘product’ passen is heel belangrijk heb ik gemerkt. Als je zodanig toegeeft dat gemaakte afspraken tegen je gevoel in gaan dan betekent dat eigenlijk dat je het niet moet doen. Of andere afspraken moet maken. Zo geldt dat voor mij. Concessies doen voelt niet goed.
Een agressieve verkooptechniek werkt voor mij niet. Dat past niet in mijn aard. En dat past ook niet bij wat ik doe.
In december 2012 heb ik weer eens de stoute schoenen aangetrokken. De dierenzorggroep in Gorinchem vroeg me of ik mee wilde doen met de Open Dag van de kliniek. Ik ken Vivian, dierenarts bij DZG, en haar collega’s van mijn reportage van de reis met Stichting Dierenopvang Bosnië naar Bosnië in 2012. Ik voelde me vereerd dat Vivian me vroeg om te komen.
Het was een prachtige dag. Lekker zonnig, veel mooie honden, het was een drukte van jewelste. Ik heb genoten en het resultaat is ook nog eens prachtig geworden. Wat wil je nog meer zou je zeggen? Geld verdienen natuurlijk!
Nu heb ik eerder bij dierenwinkels en op open dagen gefotografeerd. Mijn ervaringen zijn niet heel goed. Het betekent een dag hard werken zonder veel inkomsten. Mensen willen graag gratis op de foto met hun dier. Wie wil dat nou niet? Alleen heb ik gemerkt dat de bestellingen uitblijven. Heel jammer.
Waarom ik dan toch bij deze open dag was? Ten eerste omdat ik Vivian kende. En om te werken aan mijn naamsbekendheid. Iedereen heeft natuurlijk mijn kaartje gekregen.
Ik heb bemerkt dat klanten een goede kwaliteit foto niet zo belangrijk vinden. De prijs geeft vaker de doorslag dan kwaliteit. Als ik mezelf vergelijk met andere dierenfotografen en de verschillen zie in prijs en kwaliteit, dan doet dat zeer. Aan de andere kant zijn die ‘klanten’ mijn klanten niet. Ik hoop toch dat mijn klanten me uitkiezen om de kwaliteit van mijn werk en niet omdat ik goedkoop ben.*
Wat wil ik nou zeggen met mijn verhaal? Als bepaalde dingen niet gaan zoals je gehoopt had dat ze zouden gaan, kijk dan ook verder. Er zijn vast nog andere ideeën die je hebt die je kunt gebruiken en uitwerken.
Op dit moment ben ik voornamelijk bezig met het uitwerken van fotografie-gerelateerde ideeën. Zoals Polaroid fotografie, iPhoneography, workshop PaardEnFoto, lesgeven bij Big Picture Classes en schrijven over wat me bezighoudt en wat ik meemaak. En ook het printen en verkopen van artprints suddert nog. Zoals de foto’s van de open dag bij DZG. Toch zonde om die foto’s in het archief te laten verstoffen?
Trouw blijven aan jezelf en vertrouwen winnen is heel belangrijk. Geef dus niet op.
xo
Jolanda
* thema workshop PaardEnFoto 20 juni 2014 ‘zelfstandig professional’